El color de la ejecución: el puente entre las ideas y los resultados Uno de los comentarios más comunes que escucho en las empresas es: “Tenemos tantas ideas buenas… pero pocas se concretan” . Las reuniones están llenas de presentaciones, lluvias de ideas, tableros llenos de post-its y hasta planes estratégicos de lujo. Sin embargo, cuando preguntas qué se ha terminado y puesto al servicio del cliente, aparece el silencio incómodo. Ahí está el gran problema: la ejecución . La ejecución es el color que distingue a los soñadores de los constructores, a los que hablan de los proyectos de los que los entregan, al que sigue pensando “algún día” del que puede mostrar algo tangible con orgullo. Y sin embargo, es uno de los músculos más débiles del emprendimiento y del mundo corporativo. Porque la verdad es que ejecutar es incómodo : exige disciplina, foco, renuncia al perfeccionismo y asumir responsabilidad. Imagina una empresa que se pasa meses diseñando el plan de marketing perfecto...

  El color de la resiliencia: cómo levantarse cuando los golpes te sorprenden Los emprendedores de hoy viven en un mundo que parece acelerarse y complicarse al mismo tiempo. Una recesión en un país puede afectar las ventas en otro. La inflación global sube, baja el consumo, cambian los impuestos o las reglas de juego, aparecen nuevas tecnologías mientras desaparecen empleos a la velocidad de un clic. La sensación de inestabilidad se repite de Medellín a Madrid, de Buenos Aires a Bogotá: nada es fijo, todo se mueve. En medio de esa realidad, una pregunta se hace inevitable: ¿cómo seguir adelante cuando los golpes llegan de forma inesperada? Porque tarde o temprano llegan. Y ahí, más allá de la estrategia y la disciplina, aparece otro color fundamental para el lienzo del emprendimiento: la resiliencia . Resiliencia es la capacidad de caer, sacudirse el polvo, ajustar lo que haya que ajustar y levantarse con más claridad que antes. Es el músculo invisible que permite transformar un g...

Ilustración con IA. Hay algo que pocas veces nos dicen al emprender o liderar una organización: el área comercial no es solo una función más del negocio, es el motor. Y dentro de ese motor, hay una verdad que a veces cuesta aceptar: el oficio de vender es, en esencia, la profesión del NO. Sí, así tal cual. Uno se levanta cada día sin un solo “sí” asegurado. Todo lo que logres dependerá de tu capacidad para recibir negativas, aprender de ellas, y seguir caminando hasta encontrar ese sí que puede transformar tu negocio o tu vida. El “NO” no es el final, es el punto de partida Cuando uno arranca un día de gestión comercial, ya sea buscando nuevos clientes, cerrando oportunidades, o simplemente haciendo seguimiento, debe tener algo claro: no hay garantías. El cliente no te debe nada, nadie está obligado a escucharte, y mucho menos a comprarte. Y eso, lejos de desmotivarte, debería darte libertad. Porque si entiendes que el NO es el punto de partida, cada llamada, cada mensaje, ...